MANAGEMENT ET STRATÉGIE COMMERCIALE

Durée2 ans

RentréeOctobre

EN ALTERNANCE
Frais de formation financés

6 990€ /an en Initiale

Télécharger la fiche de la formation

Je candidate

Objectifs

Le Mastère Management et Stratégie Commerciale a pour objectif de vous former à un poste de responsable commercial capable de déterminer la politique commerciale d’une entreprise, d’en dessiner ses orientations futures, de piloter les moyens d’actions et de manager des équipes commerciales ; afin d’en assurer la croissance et d’amener de nouveaux marchés.

Bien que centrée sur la fonction commerciale, cette formation vous permet d’acquérir une vision transversale de l’entreprise, afin que vous soyez capable de travailler étroitement avec les fonctions marketing, financières, achats et de direction.

Compétences

1
Élaborer la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
2
Mettre en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise
3
Manager une équipe et un réseau commercial
4
Mesurer la performance commerciale

Programme

1^re année

Stratégie d’entreprise
Stratégie marketing
Marketing digital
Étude de marché / veille
Data Marketing
Plan d’actions commerciales
Management d’un réseau commercial
Communication d’entreprise et gestion de marques
Communication digitale
Négociation commerciale
Management d’entreprises
Finance d’entreprise
Droit des contrats
Anglais

2^e année

Négociation commerciale en anglais
Gestion RH
Management et communication interculturelle
Projet entrepreneurial
Manager une équipe commerciale
Finance internationale
Finance d’entreprise
Droit du numérique
Droit des affaires
Management RSE / Risques et qualité
Anglais
Projet professionnel individuel

Téléchargez la fiche de la formation

Métiers

Directeur commercial

Responsable des activités de vente et de prospection ainsi que de la fidélisation et des relations clients.
Il est en charge du développement du chiffre d’affaires et de la politique commerciale de son entreprise.

Responsable des activités de vente et de prospection ainsi que de la fidélisation et des relations clients.
Il

Ingénieur commercial d’affaires

Gère un portefeuille d’affaires, il analyse aussi le besoin client, propose des solutions globales adaptées et pilote leur déploiement dans le respect des délais, de la qualité et des coûts. Il est en charge des contrats.

Gère un portefeuille d’affaires, il analyse aussi le besoin client, propose des solutions globales adaptées et pilote leur déploiement dans le respect des délais, de la qual

Business
Developer

Participe à la conception et à la réalisation de la stratégie commerciale. Il est en charge d’étudier un business plan et la mise en œuvre du plan de développement stratégique.

Pré-Requis & Modalités

Niveau requis

Titulaire d’un BAC + 3 (Licence, bachelor ou autres diplômes de BAC +3) dans la spécialité.
Passerelle : Avoir validé 3 années d’enseignement supérieur
Pas de passerelle entre la 1^re et la 2^e année

Modalités

Évaluation : Contrôle continu
Obtention du diplôme : Contrôle continu + examens semestriels sur les blocs de compétences (partiels) + projet professionnel (oral de certification)

Rythme de la formation

Cours en présentiel et en distanciel
1 jour de cours par semaine + 6 semaines réparties sur l’année (le reste du temps en entreprise pour les alternants)

Reconnaissance du diplôme / Équivalence

La formation Mastère Management & Stratégie Commerciale prépare au Titre RNCP « Manager Commercial
et Marketing » de Niveau 7 – Fiche RNCP n° 35208 –
Code NSF 312p : Gestion des échanges commerciaux /
312n : Études de marché et projets commerciaux /
312m : Commerce, vente –
Enregistré au RNCP le 20 janvier 2021 – délivré par EDUCSUP – Code diplôme 16X31235