Manager Développement Commercial

Durée2 ans

RentréeOctobre

EN ALTERNANCE
Frais de formation financés

7 490€/an en Initiale

Télécharger la fiche de la formation

Je candidate

Objectifs

Le métier de manager du développement commercial s’inscrit dans un contexte économique marqué par l’intensification de la concurrence, la transformation numérique, la montée des exigences clients et la nécessité de repenser les modèles de croissance dans une logique durable et responsable. Les entreprises, quelles que soient leur taille ou leur secteur, recherchent des profils capables de piloter leur stratégie commerciale dans un environnement en mutation rapide, tout en intégrant les enjeux de rentabilité, d’innovation et de responsabilité sociétale.

Ce métier couvre une grande diversité de fonctions à haute valeur ajoutée : responsable du développement stratégique, business developer senior, responsable grands comptes, directeur commercial adjoint, ou encore responsable des partenariats. Le manager du développement commercial agit comme un chef d’orchestre qui mobilise les fonctions marketing, ventes, communication et support, pour construire des offres pertinentes, développer des partenariats durables, optimiser la performance commerciale et garantir une expérience client différenciante.

La certification « Manager du développement commercial » répond aux besoins croissants du marché en formant des professionnels capables de concevoir et piloter des stratégies commerciales à fort impact, de structurer des plans d’action opérationnels adaptés à des marchés complexes, d’intégrer les outils numériques et les logiques de performance, tout en accompagnant les équipes vers la montée en compétence. Elle vise ainsi à doter les entreprises d’un levier clé pour renforcer leur compétitivité, sécuriser leur développement économique et inscrire leur action dans une dynamique de croissance durable, éthique et orientée client.

Ce programme de formation sera adapté en fonction des niveaux et des attentes de chaque participant. Des moyens de compensation seront mis en place pour les personnes en situation de handicap.

Compétences

1
Élaboration d’une stratégie commerciale alignée sur les orientations de l’entreprise
2
Structuration et planification du déploiement de la stratégie commerciale
3
Supervision de la mise en oeuvre opérationnelle de la stratégie commerciale
4
Développement et pérennisation des partenariats stratégiques
5
Encadrement, motivation et animation des équipes commerciales
6
Développement des compétences et de la performance des collaborateurs
7
Intégration des technologies numériques pour booster l’efficacité commerciale
8
Conception et lancement de nouvelles offres commerciales
9
Retrouvez l'ensemble des compétences attestées dans la fiche détaillée

Programme

Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
Piloter la stratégie et la performance commerciale
Manager les équipes commerciales
Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise

Télécharger la fiche de la formation

Pré-requis & Modalités

Pré-requis

Admission en 4e année pour les titulaires d’un BAC +3 (Licence / Bachelor ou autres diplômes de BAC +3) dans la spécialité
Passerelle : Avoir validé 3 années d’enseignement supérieur
Pas de passerelle entre la 1re et la 2e année
Sélection sur dossier, entretien de motivation et d’évaluation, et examen d’entrée
Réalisation et décision sous 2 semaines
Formation complète sur 2 ans

Modalités

Évaluation : Études de cas / Mise en situation professionnelle
Acquisition de la certification : L’acquisition de la certification (hors VAE) est conditionnée par la validation des quatre blocs de compétences, et d’une épreuve transversale à l’ensemble des blocs : dossier et soutenance professionnels. Cette épreuve vise à mesurer la maîtrise coordonnée de compétences relevant des quatre blocs de la certification

Rythme de la formation

Alternance : 1 jour de cours par semaine + 6 semaines réparties sur l’année / le reste du temps en entreprise
Initiale : 1 jour de cours par semaine + 6 semaines réparties sur l’année

Voie d'accès

Avec un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
En contrat d’apprentissage
Après un parcours de formation continue
En contrat de professionnalisation
Par expérience

Reconnaissance du diplôme

Avec l’obtention de ce diplôme, une double certification est délivrée par CDE FEDE France :

Titre RNCP « Manager de Développement Commercial» de niveau 7 – RNCP n°41966 – Code NSF 312 (Commerce / Vente) – Date d’enregistrement de la certification : 27/02/2026 – Date d’échéance de l’enregistrement : 27/02/2029 – Accessible par la voie de la VAE – https://vae.gouv.fr/ – https://www.fede.education/vae/ https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/41966/
Mastère Européen en Management du Développement Commercial – Diplôme privé de la FEDE – Niveau 7 du Cadre européen des certifications (CEC) – Délivrance de 120 ECTS

Accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap
Plus d’informations : referent.handicap@iticparis.com

Téléchargez
la fiche formation

La formation Mastère Manager du Développement Commercial vous intéresse ?

Inscrivez-vous dès maintenant !

Je candidate !

Vous êtes en situation

de handicap ?