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Étape 1
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Commerce
Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
Image présentant la formation BTS Conseil Commercialisation Solutions Techniques, enseignée à ITIC Paris Business School
BTSCommerce

Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

Durée2 ans

RentréeSeptembre

EN ALTERNANCE
Frais de formation financés
4 990€ en Initiale
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Objectifs

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques exerce des fonctions technico-commerciales à forte valeur ajoutée. Il analyse les besoins des clients, conçoit des solutions techniques adaptées et assure leur commercialisation dans un contexte B2B.

 

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Au sein d’une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. Il prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales.

 

Ce programme de formation sera adapté en fonction des niveaux et des attentes de chaque participant. Des moyens de compensation seront mis en place pour les personnes en situation de handicap.

Compétences

  • 1
    Analyse des besoins et des contraintes clients
  • 2
    Élaboration et vente de solutions techniques
  • 3
    Négociation et suivi commercial
  • 4
    Participation à la stratégie commerciale
  • 5
    Développer et gérer un portefeuille clients
  • 6
    Construire une offre technico-commerciale
  • 7
    Négocier et conclure des ventes complexes
  • 8
    Assurer le suivi et la fidélisation client

Programme

Bloc 1 – Développement de clientèle et négociation

  • Prospecter et qualifier les clients
  • Analyser les besoins
  • Négocier et conclure la vente

 

Bloc 2 – Conception de solutions techniques

  • Analyser les contraintes techniques
  • Construire une solution adaptée
  • Argumenter la valeur technique et économique

 

Bloc 3 – Management de l’activité technico-commerciale

  • Suivre la performance commerciale
  • Participer à la stratégie de développement
  • Coordonner les acteurs internes

 

Bloc 4 – Communication professionnelle et environnement économique

  • Communiquer en contexte professionnel
  • Utiliser les outils numériques
  • Prendre en compte l’environnement juridique et économique
Programme détaillé de la formation

Pré-Requis & Modalités

Pré-requis

  • Admission en 1re année Titulaire d’un baccalauréat (ou équivalent de niveau IV)

  • Pas de passerelle entre la 1re et la 2e année

  • Sélection sur dossier et entretien de motivation et d’évaluation

  • Réalisation et décision sous 2 semaines

  • Formation complète sur 2 ans

Référentiel d'examen

  • Modalités d’évaluation : Épreuves ponctuelles ou contrôle en cours de formation (CCF). Diplôme accessible par la VAE.
  • Acquisition de la certification : Le référentiel d’évaluation est organisé en unités constitutives d’un ensemble de compétences et connaissances cohérent au regard de la finalité du diplôme. Il peut comporter des unités dont l’obtention est facultative. Chaque unité correspond à un bloc de compétences et à une épreuve. Les candidats s’inscrivent à l’examen du diplôme. Ceux qui ont préparé le diplôme dans le cadre de la formation professionnelle continue ou de la validation des acquis de l’expérience reçoivent de manière automatique, pour les unités du diplôme qui ont fait l’objet d’une note égale ou supérieure à 10 sur 20 ou d’une validation des acquis de l’expérience, une attestation reconnaissant l’acquisition des compétences constitutives de ces unités du diplôme, et donc des blocs de compétences correspondants. Ceux qui ont préparé le diplôme par une autre voie reçoivent cette attestation s’ils en font la demande. Le candidat ayant déjà validé des blocs de compétences peut être dispensé des épreuves correspondantes.

Rythme de la formation

  • Alternance : 3 jours en entreprise / 2 jours à ITIC Paris (Temps plein en entreprise en juillet / août)

  • Initiale : 16 semaines de stage réparties sur les 2 années

Modalités

  • Méthodes mobilisées : Cours, TD, cas pratiques, Quizz, soutenances, hackathon, exercices de groupe

  • Modalités d’évaluation : Contrôle continu, Examen final, pondération selon indication du certificateur

  • Moyens pédagogiques : Équipe pédagogique, Intervenants spécialisés, salles connectées, réseau informatique, Outils d’apprentissage en ligne

Poursuite d'études

  • Possibilité de poursuivre vos études en formation BAC+3 chez ITIC Paris ou dans un autre établissement d’enseignement supérieur : Licences professionnelles commerciales ou technico-commerciales

Reconnaissance du diplôme

  • Titre RNCP « BTS – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques » de niveau 5 – RNCP n°35801 – Code NSF 200 (Technologies industrielles fondamentales) – Délivré par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche – Date d’enregistrement de la certification : 01/09/2021 Date d’échéance de l’enregistrement : 31/08/2026 – https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/35801/

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