Ingénieur Commercial d'Affaires

missions principales

• Développement de Relations Client : L’Ingénieur Commercial d’Affaires établit et maintient des relations durables avec les clients. Il identifie les décideurs clés et les influenceurs dans les organisations cibles et construit un réseau de confiance en offrant des conseils experts et des solutions sur mesure
• Analyse des besoins clients : Ce professionnel analyse en détail les besoins techniques et commerciaux de ses clients. Il travaille étroitement avec eux pour déterminer précisément leurs exigences et les défis qu’ils rencontrent, permettant ainsi de proposer des solutions personnalisées et optimales
• Conception de Solutions Techniques : En collaboration avec les équipes techniques et de développement de produits, l’Ingénieur Commercial d’Affaires aide à concevoir ou adapter des solutions qui répondent spécifiquement aux besoins du client
• Négociation et Clôture de Contrats : Une fois le logiciel déployé, l’analyste programmeur demeure impliqué dans sa maintenance et ses mises à jour régulières. Il ajuste et améliore le système pour répondre aux changements de besoins des utilisateurs ou pour intégrer de nouvelles technologies
• Suivi Post-Vente et Support : Après la vente, il reste le point de contact principal pour s’assurer de la satisfaction du client. L’Ingénieur Commercial d’Affaires suit la mise en œuvre des solutions vendues et assiste le client à travers tout besoin de support ou de service après-vente

 

compétences

• Avoir une connaissance approfondie des produits et des solutions spécifiques à l’industrie, permettant de comprendre et de résoudre les problèmes techniques des clients
• Savoir persuader, négocier et conclure des ventes tout en maintenant des relations positives
• Être capable d’articuler des propositions complexes de manière claire et professionnelle, à la fois techniquement et commercialement
• Être apte à gérer le cycle de vie complet du développement logiciel, en respectant les délais et les budgets
• Être capable de communiquer clairement avec les parties prenantes techniques et non techniques pour assurer une compréhension commune des objectifs et des fonctionnalités du projet

perspectives de carrière

Les Ingénieurs Commerciaux d’Affaires peuvent progresser vers des postes de direction dans les ventes ou le marketing, devenir des managers d’équipe ou des spécialistes de produit. Ils peuvent également évoluer vers des rôles de consultant en gestion, offrant leur expertise en solutions techniques à une gamme plus large de clients