LES METIERS :

Chargé de clientèle
Chargé d’affaires
Négociateur industriel
Responsable commercial
Responsable d’achats
Responsable « grands comptes »
Responsable d’agence
Acheteur
Chef des ventes
Chef d’équipe
... 

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INITIALE ALTERNANCE

INTERVIEW :

Vilas PHANMAHAS, étudiant en BTS TC chez ITIC Paris

 

BTS Technico-Commercial (BTS TC)


Rentrée 2014... INSCRIPTIONS OUVERTES !

Les objectifs

Le BTS Technico-Commercial forme les étudiants à la vente de biens et services qui nécessitent la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques.

 

Vous deviendrez un négociateur-vendeur qui conseille sa clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes.

 

Vous élaborerez, présenterez, négocierez des solutions techniques, commerciales et financières adaptées à chaque situation. Vous gérez la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.

 

Cinq fonctions essentielles caractérisent votre activité :

- la vente de solutions technico-commerciales,
- le développement de clientèle,
- la gestion de l'information technique et commerciale,
- le management commercial,
- la mise en œuvre de la politique commerciale.
 

Votre performance commerciale sera conditionnée par la maîtrise et l’utilisation pertinente des technologies de l’information et de la communication relative aux fonctions technico-commerciales.

 

LES QUALITES REQUISES :

Charismatique
Convainquant
Tenace
Empathique
Pragmatique
Sens du relationnel et de la négociation
Anticipation, esprit d’analyse
Rigoureux
… et le BAC !

 

Taux de réussite 2013 BTS TC

LE BTS TECHNICO-
COMMERCIAL ET APRES ?

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